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    名创优品CFO张赛音:下沉市场开店空间很大,MINISO仍以线下门店为主

    中国经济新闻网 2021-07-10 17:47:46

    震荡行情之下,如何深度挖掘优质上市公司的投资价值?近期,雪球举办了“2021雪球金牌投资策略会”,众多上市公司高管在策略会上对行业赛道作出分析。

    名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音在策略会上对雪球表示,中国的三线城市有270个,从市场容量来说,每个城市大概都能开30个左右的门店,因此下沉市场的空间非常大。线上线下的策略上,未来MINISO还是会以线下门店为主。

    问题:名创优品今年国内和国外的开店节奏分别是?

    张赛音:我们在今年一季度的时候,国内大概开了40多个店,一般来说我们是下半年比上半年开店要多的,之前的总体规划是全年开500个店,我们现在仍然认为这个店铺数大概是能做到的,这是国内端。

    海外端,今年大概计划是新增200家。当然因为疫情,海外市场受到一些影响。我们先观察一段时间,如果后面的疫情能够恢复到3月份之前的状态,我们觉得全年的目标大概还是能做得到的,如果疫情持续性地恶化,到时候再看看是不是需要去控制一下业务的风险,稍微缩减一下开店目标。疫情之前,MINISO整个营收中,比如在2019年,海外业务的营收是超过35%的,所以海外其实是一个比较大的盘子。

    问题:国内的商品品类和海外有非常大的差异吗?

    张赛音:我们现在是MINISO加TOPTOY两个主要的品牌,但现在出海的是MINISO,TOPTOY有计划今年在海外去开第一家门店,但是还没有开出来。MINISO首先做的是全球大众消费者都需要的生活家居品,绝大部分品类其实还是比较一致的。差异化的可能就是一些有当地特色的产品了,比如在非洲,他们就不喜欢迷彩的东西,甚至有些法律说你不能有迷彩色的产品,这些就都是你需要去了解当地的消费者和当地的法律法规。

    问题:在潮玩里面,比如POP MART,毛利是非常高的,相对来说其他日常的零售的家居性的产品,是不是毛利就会低一些?

    张赛音:如果是直营店的话,MINISO的毛利率大概就是50%左右,因为我们是翻倍定价。当然我知道POP MART,它其实毛利率相对来说更高一些,但对于MINISO,我们认为能做到50%的毛利,其实是已经能找到的比较好的商业模式了。对于MINISO来说,我们认为利润过于高,在生活家居品类里面,有可能会给潜在的竞争对手留下空间。所以我们一直奉行这个毛利率,其实目的是为了抬高行业门槛。

    TOPTOY不太一样,大家买潮玩不完全是因为它的使用价值,所以愿意去付出更高的溢价。比如我们店里有很多顶级的工艺师、艺术家在做的雕像,最少都是大几千起,还有好几万的,而且越是贵的卖的越快,大家买的就是这种稀缺性。

    当然,TOPTOY从毛利端我们也不会说非得瞄准POP MART。第一,我们的品类不相同,POP MART它基本上都是盲盒,对我们来说盲盒只是8大品类中间的一个。第二,POP MART它相当于是在一个细分的领域里面,通过闭环系统,把单个产品采用高定价的形式获取更高的利润。但对于我们来说,我们进入这个行业是为了打造一个更大的潮玩市场,如果采用这种闭环的高毛利策略,最终的结果就是未必能达到我们的战略方向,所以说我们未来如果以直营店来看,TOPTOY有可能毛利率不会像POP MART这么高,我们觉得50%或者最多到55%,就非常好了。

    问题:今年已经开的40多家店里面很多都是在三线城市,下沉策略今年会有一个什么样的发展?

    张赛音:短期来看,更下沉的市场其实是更大的空白。中国有1000多个县,我们绝大部分都没有去,一个店都没有。

    中国的三线城市有270个,从市场容量来说,每个城市大概都能开30个左右,我们现在也就开了一个两个,或者三个四个,所以这里面空间非常大。所以说我们从去年提出开始快速地下沉,相当于是去覆盖更多的消费者。

    同时下沉店铺的模型对于加盟商来说更友好,因为它的单店营业额虽然低一点,但它租金低得更多,所以说店铺的投资回报率非常好。

    同时,一线城市我们认为它也并没有饱和,每5万个城市人口,基本上是能开一家门店的。一线城市其实大概还有2-3倍的空间,只是它不能开太快。现在都开满了,那就所有人都不赚钱,但是比如我们放在10年的维度,城市也在逐渐地发展建设,这个开店的空间就会一点点地出来。所以其实一线城市还远远没有饱和,但是在现阶段不是我们快速发展的重点,现在的重点是更大的空白的下沉市场。

    问题:线上线下的策略上,是以线下门店为核心,还是会有很大一部分精力花在线上?

    张赛音:因为MINISO2013年起来的时候,我们是以线下为主的,公司在线下确实是非常强。如果没有疫情,它的增长还是非?斓。

    我们对于线上,第一还没有投入到足够的资源。第二就是中国流量的集中度是极其高的。流量的分发机制就决定了你想获取流量,实现销售和转化,就要付出比较高的成本,那公司的线下业务发展这么快,利润率又这么高的情况下,我肯定不想去烧钱买流量去做线上业务,没有这个必要。所以说公司对于线上线下的关系一向是线下是主要的赛道,线上就是不烧钱,做补充。

    当然,去年因为是有疫情,我们被迫把资源进行了一些转移,所以线上跑得也非?,到一季度的时候,线上的营收占比已经迅速跑到了7个点,如果考虑O2O,一共10个点。去年之前,线上业务几乎可以忽略。公司不是没有发展线上业务的能力,而是说我们去综合平衡了资源应该放在哪里去。我们认为未来每一年线上业务最少还能增长1-2个点,在我们维持相对来说比较满意的利润率的一个基础上,所以我们觉得今后公司也相当于是有两条腿了,但是肯定还是明显线下这条腿更粗一些。

    来源:河北网络广播电视台 编辑: editor016       
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